利用人的七種慾望,撰寫七種有效的文案

利用人的七種慾望,撰寫七種有效的文案

文/黑小指

是人就是有慾望的。

區別在於慾望的強弱。當慾望強烈的時候,思考力就會降低,購買力便隨著上升。所以真正有效的文案,要打開消費者的慾望大門。

人的慾望分別是傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色慾,也是我們常說的七宗罪。好文案,擅長利用人類的慾望。慾望就是弱點,擊中弱點便可以取得成效。

一、傲慢

所謂的傲慢,就是優越感。優越感是從哪裡來的?別人,對比會產生優越感。寫文案的技巧是,不看性價比,只看百分比。具體表現是:我有,一般人沒有。每 10000 人中只有一個人擁有,所以就有了保時捷的文案:

保時捷:多數人知道,少數人擁有。

我們來做一個練習,以XX口紅為例。如果一樣東西人人都有,那麼它的吸引力就很低。如果一樣東西有特點人群,那麼它能帶來優越感。不是什麼口紅都可以往嘴上塗,這體現嘴是高貴。

那麼,我們的文案就可以這樣寫:

口紅:不是什麼嘴唇都能塗XX口紅。

二、妒忌

忌妒和傲慢是一對親姐妹。拋開其他的,忌妒是促進購買的最好道具。當產生忌妒心裡的時候,也就是購買動機最強烈的時候。具體表現在:你有,我也要有。有了這個產品就成為那個嫉妒的對象,所以就有了芝華士的經典文案:

芝華士:不得不承認,人生實在不公平。

我們來做一個練習,以補習班為例。如果別人家的孩子成績好,天天成為別人的談資。作為父母的你,多少有點心裡不是滋味。

利用嫉妒心理,文案可以這樣寫:

補習班:讓你的孩子成為別人家的孩子。

三、憤怒

利用憤怒的情緒,對一些不好的現象進行批評指責,調動讀者的憤怒情緒。跟一個人交朋友很簡單,不是共同喜歡一個東西,而去一起討厭一件事。

我們來做一個練習,以防晒霜為例。利用大家討厭毒辣的太陽討厭被晒黑這件事,來引發消費者的憤怒,所以我的文案就這樣寫:

防晒霜:喜歡自黑,但討厭被晒黑。

四、懶惰

懶是一個舒適區,懶惰是人的天性。消費者為了省事圖方便,發明了電話和汽車。大家不願意下樓,所以有了各種外賣服務。一個產品要想賣的好,必須要投其所好。

我們來做一個練習,以減肥藥為例。減肥的方式有很多種,但最受歡迎的永遠是最簡單的。所以就有了減肥藥這種產品,因為沒人願意每天去跑十公里步。因此,我的文案就出來了:

減肥藥:吃一粒等於跑一公里。

五、貪婪

貪婪,其實也就是佔便宜。讓消費者們上鉤的很好方式,就是用金子當誘餌。比如折扣,滿就減,買一送一等等。讓消費者買到就是賺到的文案,是具有銷售力的。

我們來做一個練習,以面霜為例。有的面霜可以濕潤皮膚,有的可以美白,有的可以祛痘,其實消費者所有的好處都想要。利用貪婪,我的文案會這樣寫:

面霜:三效合一,一瓶抵三瓶。

六、貪食

民以食為天,吃貨是越來越多了。以前泡妹子最實用的套路,就是帶她吃好吃的。俘獲她的心,首先滿足她的胃,這是有底層邏輯的。人類對美食的需求,不減反增。

我們來做一個練習,以牙膏為例。如果說服一個人愛護牙齒呢?不要跟他說牙齒好身體才好,直接告訴他這件事。牙好,才能吃遍天下山珍海味。所以,我的文案這樣寫。

牙膏:世界上最殘忍的事,是肉到嘴邊卻吃不動。

七、色慾

污是一種巨大生產力。以前相對比較保守,色慾一直被壓制住。現在不一樣了,大家都能理解這種自然需求了。相反色慾被壓抑了很久,那麼它井噴的力量越大。這就解釋為什麼現在的文案,都和污掛上關心包括現在的一些營銷,也利用色慾快速吸睛。

我們來做一個練習,以汽車為例。如果你的汽車室內空間是很舒服的,不妨利用車震來吸引消費者。給一點性暗示,往往能起大作用。很快,我的污文案就出來了:

汽車:有舒適的座椅,更容易推到對方。

以前,消費者都在掩蓋自己的慾望。

現在,文案要開始把它們挖掘出來。

互聯網時代,無需再躲躲藏藏。互聯網本身就是一塊大的遮羞布,我們可以放鬆警惕,然後釋放自己。有慾望就有需求,有需求才會購買。

有效的文案,首先要激發消費者的慾望。

註:相關網站建設技巧閱讀請移步到建站教程頻道。

轉載文章請附上來源:利用人的七種慾望,撰寫七種有效的文案Whoops SEO 搜尋引擎優化 – Search Engine Optimization

Source: http://seo.techroomage.com/%e5%88%a9%e7%94%a8%e4%ba%ba%e7%9a%84%e4%b8%83%e7%a8%ae%e6%85%be%e6%9c%9b%ef%bc%8c%e6%92%b0%e5%af%ab%e4%b8%83%e7%a8%ae%e6%9c%89%e6%95%88%e7%9a%84%e6%96%87%e6%a1%88/

廣告

發表迴響

在下方填入你的資料或按右方圖示以社群網站登入:

WordPress.com Logo

您的留言將使用 WordPress.com 帳號。 登出 / 變更 )

Twitter picture

您的留言將使用 Twitter 帳號。 登出 / 變更 )

Facebook照片

您的留言將使用 Facebook 帳號。 登出 / 變更 )

Google+ photo

您的留言將使用 Google+ 帳號。 登出 / 變更 )

連結到 %s